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杭州楼市转跌:截客拉客重现 哪怕一个客户也抢
时间:2016-12-23 08:56:09  作者:  来源:  阅读:  字体大小[ ]
核心内容:“良渚所有‘小蜜蜂’都出动了,快把我们开盘现场给围起来了。”位于良渚的融信·澜天项目近日刚刚首开,去化情况不错,项目工作人员却表示,他们的开盘成了竞品项目截客、降价的一次狂欢。
  “良渚所有‘小蜜蜂’都出动了,快把我们开盘现场给围起来了。”位于良渚的融信·澜天项目近日刚刚首开,去化情况不错,项目工作人员却表示,他们的开盘成了竞品项目截客、降价的一次狂欢。
 
  随着调控效应的进一步发酵,楼市的温度还在持续下降。国家统计局的数据显示:11月份杭州新建商品住宅价格指数结束了连续19个月的上涨,首次出现下跌。曾经捆绑车位才肯卖房的楼盘,早已没有这样做的底气,甚至有房企重新开始了送车位的促销模式。一度销声匿迹的争抢客户的老套路再现江湖。
 
  截客、拉客重现
 
  哪怕一个客户也得抢
 
  “你好,是来买房吗?XX楼盘听过吗?”、“XX楼盘要不要考虑一下,价格也不贵?”近日,当记者走出滨江·江南之星的售楼部仅仅50米,就拥上来几个中介经纪人,迫不及待地向记者推销着他们的合作项目。
 
  记者了解到,江南之星项目12月初刚刚首开,集聚了大量的客户,许多中介经纪人在这里“守株待兔”,看能不能截到几个没能买到房的购房者,争取引流到自己的合作项目。
 
  往年楼市低迷的时候,这样的截客方式对于大部分有购房经历的人来说都不陌生。尤其是在一些项目扎堆的板块内,几乎是走一路,就会被中介或是派单的“小蜜蜂”推销一路。今年的火爆行情下,几乎每一个售楼部都不缺客户,对于房企来说,完全没有必要再花经费安排人手截客。
 
  但随着调控数箭连发后,楼市整体成交不断萎缩,行情持续下行,截客、拉客的现象正重新回到这个市场。“我们刚刚派置业顾问走访了周边的一些项目,到访的客户都很少。”钱江新城某项目销售负责人告诉记者,“需求萎缩,哪怕是一个客户也得抢。首开的一些项目客户量相对较多,安排一些人去截客,或许能有所收获。”
 
  记者实地走访了一些板块,在地铁1号线的江陵路站,一出地铁口,就有好几个奥体板块内不同楼盘的派单人员递上单页,如果有兴趣的,他们还会安排车带你直接到售楼部现场;项目扎堆的牛田板块,曾是竞品项目互相截客、打压的战场,行情火爆下这种现象一度消失,而如今“小蜜蜂”、经纪人又开始在九和路地铁站以及项目周边游荡。
 
  针对竞品首开
 
  有楼盘直接降价来抢客户
 
  降价,无疑是房企促销最直接的手段。而针对竞品项目的价格,再调整自己楼盘的价格情况进行推销,就摆明了是要抢客户。
 
  近期首开的一些项目,就遇到了竞品降价抢客户的情况。融信·澜天上周刚刚开盘,该项目策划人员告诉记者,开盘当天,周边竞品楼盘就安排了大量的“小蜜蜂”进行截客,并推出“限时特价房”。“这些‘小蜜蜂’还拼命在给购房者塞纸条,上面写着特价房源的信息,并且还有购买车位额外几万元的优惠。”
 
  根据小纸条上的信息显示,一套118m2左右的房源限时特惠单价是18346元/m2,而近期该项目大部分房源的成交价格在22000元/m2左右。
 
  江南之星首开前后,其周边竞品同样打出了降价牌,单价直降4000元/m2来争抢客户。某位购买了江南之星的业主告诉记者:“我每次来售楼部在路口都会有中介来推销周边的房子,江南之星开盘,周边楼盘的车位也降价了。”
 
  行情好,绑着车位才肯卖
 
  行情差,有房企开始送车位
 
  另一个体现市场下行的变化,与车位相关,为了抢客户、冲销量,送车位这样的促销方式再次进入我们的视野。
 
  在调控政策出台前,由于新的预售证申领不出来,不少房企通过提高车位价格、捆绑车位与房子一同销售的手段,来达到其提高房价的目的。
 
  “不买车位就不让买房,但车位却要五六十万一个,这也太过分了。”当时,有不少购房者投诉了这一现象,有关部门当即进行了整顿。据记者了解,城东某楼盘一度将房源捆绑车位销售,近日记者走访该楼盘询问时,置业顾问表示:“当时是购房者在抢房子,现在捆绑车位也要有人愿意买才行。”
 
  行情不好,有房企已经送起了车位。“房子价格变动不大,但是只要你买了房,再加一块钱,就可以买一个车位了。”某业内人士向记者透露,某楼盘最近有送车位这样的促销举动,但没有大肆宣传。
 
  同样有送车位传闻的还有景瑞·申花郡,记者从某代理公司销售经理处了解到,该项目此前就发动过中介经纪人,以特价房的名义暗中降价,而如今是通过赠送一个20万元的车位来达到降价的目的。
 
  然而,当记者通过电话询问这两个售楼部,是否有送车位这样的优惠时,对方均予以否认。“一般置业顾问认为你下单的可能性很大,才会给你放出一些压箱底的优惠。”某业内人士表示,“送车位已经是不小的降价力度了,没有房企愿意当第一个大幅降价的出头鸟,这会面临来自老业主方很大的压力。”(来源:钱江晚报)
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